製造業において、販売面における革新が起こっている。
それはWEBの活用である。これは既に真剣に取り組んでいる企業では、既に取り組んでおり、低コストで新規顧客を取れる仕組みである。
いわゆるプル型営業の手法の一つです。
その仕事を取る為のWEBには、自社サイト（コーポレートサイト）以外に４つのタイプがあります。
①自社サイト（コーポレートサイト）
②ソリューションサイト
③仕様作成型サイト
④データ入稿型サイト
⑤通販サイト
これらWEBの活用が４つあるのですが、これは商品特性に応じてタイプを使い分けます。
商品特性のタイプとは、仕様が決まっている「標準品」、また仕様を打ち合わせで決める「特注品」となりその中間もあります。
インターネット・WEBを活用した販売方法の革新ですが、本質的にはユーザー・顧客の買い方の革新であると捉えてWEB戦略を考えたほうが良いです。
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