産業財マーケティング

-1章－産業財はマーケティングを知らずして売れない

– Ⅰ．マーケティングとセールス活動の基本

– １．マーケティングの概念

– ２．マーケティングの原則

– Ⅱ．マーケット志向の企業体制がセールス活動の原動力

– １．技術志向、生産志向、販売指向、マーケット志向

– ２．市場を肌で感じとるセンスがセールスマンの条件

– ２章ー産業財といっても種類は多様　ー　特性をつかまずしてセールスはできない

– Ⅰ．産業財と消費財とは大きく違う

– Ⅱ．産業財の種類とその特徴　－　売り方が違う

– １．川上・川下（システムレベル）の違い

– ２．川上・川下（システムレベル）の商品特性

– ３．川上・川下（システムレベル）別の販売の急所

– ４．産業財の事業分野の展開指向ーマーケティング及びセールス

– Ⅲ．産業財の需要発生のしくみと技術革新の影響を知らずして売れない

– １．産業財の需要は従属需要が多いーその因果関係を追え

– ２．技術革新のシステムレベルへの衝撃

– Ⅳ．見込み生産型商品の営業と受注生産型商品の営業の違いとセールスの急所