【産業財・生産財(製造業商社)コンサルタント 井上雅史のブログ「産業財マーケティング.com」 】

こんにちは。今回は、先日創刊しましたメルマガより

■産業財ビジネスとは?

これから産業財ビジネスにおける原理原則や経営に関する原理原則を綴っていこうと思っています。後から読み返しても、参考になる内容にしていきたいと考えてます。
初めての今回は「産業財におけるビジネスのやり方とは」についてです。

もともと私も工業系の大学を出て社会人として名古屋で働く期間が長くありました。
結果、産業財の製造業や商社のご支援先が多く、色々調べるようになって言った経緯があります。また当時、中小企業診断士の世界でも商業系、工業系、情報系と 3分野分かれていました。ただ工業系=生産管理という感じでした。 なかなか業績を上げる為、販売面で記述されていた書籍もかなり少なかったです。 現在でも少ないです。(きっと出版の世界では売れないのでしょうね。)
営業やマーケティングなどほとんどと言っていいほど読み漁ったのですが、ほとんどが消費財を中心とした内容。また個人消費者向けの保険の販売をしていた人の本 など、一部しか参考にできないものが多かったです。
特に産業財においては、
(1)提供する財の特性、
(2)顧客の組織購買行動
という2点から消費財のマーケティングのやり方を修正するというやり方でした。
この2つの視点も非常に重要で前提条件として押さえておく必要はあります。
更に発展させていく為に、これから徐々に産業財ビジネスにおける枠組み(フレームワーク)を確立させつつ、実務で中小企業が使えるものをまとめていき ます。まだまだ先ほどの2つの視点のうち、(2)はできている企業もありますが、 「(1)の提供する財の特性」を踏まえた販売方法などできていない企業が多く本当に もったいないという気持ちでいっぱいです。これから産業財ビジネスとして

メルマガ 「産業財(製造業・商社)経営者必見!業績UPレポート Vol.1」より

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