【産業財･生産財（製造業商社）ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ 井上雅史のブログ「技術マーケティング経営コンサルタントのBlog」 】
こんにちは。最近の新規獲得は「すべてがWebから」というケースが増えてきています。
自分自身も何か購入する時は、まずWEBで調べて通販で買えるものは通販で購入してしまね。
わざわざ探しに行く時間がもったない、お店に出かけて行っても商品がない。。。。なんてことがあるといやですからね。
広告費の伸び率を見ても、インターネット広告が一番伸び率が大きいです。
これは何を意味していることか？
これは情報の流れが、変わったことを示しています。
世界のスマートフォンの出荷台数が、今までの携帯電話とスマートフォンの比率が同じになりました。日本国内でもスマートフォンの保有率が、20歳代の保有率は50％以上を超え、50歳代でも約25％程度の保有率になってきました。より身近にインターネットに接することが可能になってきました。
特に、よりニッチな商品や技術にとっては朗報です。
探し難かった商品や技術がインターネットによって簡単に探すことが出来るようになってきた。そうであれば、検索結果で上位に上がるWEBサイトが必要になります。
検索で上位に位置すること、それはすなわち、情報の流れの真ん中にいることです。
営業力強化では、営業担当者に気合を入れたり指導することも大切ですが、情報も真ん中にいる”別の営業力強化”が必要な時代になってきたと思います。
”別の営業力強化”＝ 自社のHP以外のﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ・ｻｲﾄ＝ Webマーケティング
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